Descubre como superar objeciones, incrementar tus ventas y ser un vendedor exitoso.
A través de estos TIPS sabrás lo que debes hacer para mejorar tus ventas y verás que manejarás mejor las objeciones. Las cosas cambian mucho una vez aplicados estos sencillos consejos gracias a los cuales podrás observar grandes resultados y mejorar las ventas de tu negocio.
Tabla de Contenidos
¿Cómo mejorar las ventas del negocio?
A continuación, te presentamos algunos consejos para aumentar las ventas de un negocio que te ayudarán a vender. Se trata de elaborar una estrategia sólida y efectiva para conseguir nuevos clientes y ganar más dinero:
Aumentar la calidad del producto
El primer consejo para vender más consiste en aumentar la calidad del producto, por ejemplo, al procurarle insumos de mayor calidad, al procurarle un diseño más atractivo, al hacerlo más duradero, al agregarle nuevas características, atributos, mejoras, funciones o utilidades. Pequeñas modificaciones en el producto podrían ser suficientes para crear la impresión de haber sacado un nuevo producto, o para darle un aire nuevo, por ejemplo, al cambiarle la presentación, el diseño, el empaque, la etiqueta o los colores.
Aumentar la variedad de productos
Al aumentar la variedad de productos ofrecidos, estaremos dándole a nuestro público mayores alternativas para escoger, o captando nuevos tipos de público, por ejemplo, al sacar nuevos modelos, o lanzar nuevos productos complementarios o totalmente diferentes.
Bajar los precios
Una práctica común para vender más es bajar los precios, aunque debemos tener cuidado al tomar esta medida ya que además de significar una reducción de las utilidades, por querer reducir costos, podríamos terminar por reducir la calidad del producto o servicio.
Mejorar la atención al cliente
Para vender más no hay nada mejor que mejorar la atención al cliente, por ejemplo, al ser más amables con el cliente, al ser más atentos, al procurarle un ambiente agradable, al brindarle todas las comodidades, al darle un trato personalizado, o al procurarle una rápida atención.
Servicios de valor añadido
Otro consejo para vender más, consiste en brindar servicios adicionales que sean de preferencia gratuitos, por ejemplo, la entrega del producto a domicilio, la instalación gratuita del producto, servicio técnico o de mantenimiento gratuito, nuevas garantías, o políticas de devoluciones.
Aumentar los canales de venta
Al aumentar los canales o puntos de ventas aumentaremos la disponibilidad de nuestros productos, así como la posibilidad de llegar a un mayor número de consumidores, por ejemplo, al abrir nuevos locales, o al contratar más vendedores.
Definir objetivos
Establece metas de venta con un periodo semanal, mensual o anual para que te ayuden a calcular el cumplimiento de tus objetivos y poder adaptar las campañas a determinados productos.
Jornadas de puertas abiertas
Establece una jornada de puertas abiertas para dar a conocer tu negocio y trabajar la cercanía con el cliente, así como los procesos de calidad utilizados en el desarrollo.
¿Utilizas o has utilizado alguna de estas estrategias? ¿Qué resultado obtuviste con ellas?
Por supuesto existen muchas más técnicas para aumentar las ventas en nuestro negocio, pero hemos tratado de recoger las más interesantes. Esperamos que esta selección, te ayude a la hora de incrementas las ventas de tu negocio.